ASH READ | 芦名勇舗 切り抜きブログ

芦名： あの、さっきのその合コンの話で言うと、経営はお金がかかってくるから。 吉岡： うん。 芦名： 例えば何だろう。先輩が全部払うとかじゃなくて、 これで女の子はこの合コンで3000円払うかな？ 吉岡： うんうん。 芦名： とか、合コンだったら男が払っちゃうじゃない。 坂梨： はいはい。 芦名： 3000円払うくらい嬉しいのかな。 あれ、でもこの女の子が3000円払うって何だろうな、とか。 坂梨： うん。 芦名： で、あとはその喜ぶ顔っていうのが明確にイメージできるか、とか。 店員さんがどんな顔で料理を持ってくるのか、とか。 坂梨： それすごいその、何回目かのラジオでおっしゃってて。 サービス業の話はスゲー面白いなと思って。ピザ屋がやりたいみたいな。 芦名： あぁ。 坂梨： だから本来なんかそこの人を喜ばせるっていう所にサービスの本質があるのに、 料理とかなんかそういう出口の所にすごいこだわっちゃってて、みたいな。 そういう設計ができてる人が少ないし。 その設計さえすれば絶対俺は勝てるっていう内容だったんですけど。 今の話に結構基づいてますよね。 いや、すごい面白いと思いますね。他者理解というか。憑依レベルで他者を想像するっていう。 吉岡： うんうん。 坂梨： のは、いやおっしゃる通りで、なんかそのビジネスの本質なのかなって思いますけどね。 芦名： そうだね。 坂梨： すごいっすよね。 吉岡： なんか電通とかもなんかそういう他者理解みたいな、すごいしないと、広告とかってあれなんじゃないですか？でも。 坂梨： まぁそう、でもまぁそう、そんな偉そうに僕も言えないですけど。 吉岡： アハハ！ 坂梨： やっぱりなんかその間に入る、よく言われるじゃないですか、 ハブになる作業で、かっこよく、とか。 でもだからそのクライアントさんもいて、それを操る内勤もいて、 で、その内勤の先に当たり前ですけどメディアの人達がいて、っていう。 だからその想像をしなきゃいけない。 吉岡： 範囲がめっちゃ広い。 坂梨： そうですね、範囲もですし、プレイヤーがすごい多いっていう感じなので、 じゃあこの人はこう言いたいことをこう、何だろうな、みたいなこととか。 吉岡： はいはい。 坂梨： こう言ったらこうなるんだろうなっていうのを、なんかこういかにイメージできるか、 みたいなのとかあるけど。 吉岡：...

吉岡： ちょっと次の質問。今就活中ですと。 芦名： はい。 吉岡： 就職するよりビジネスをしたいのですが、何をしたらいいのか考えつきません。何から始めたらいいのでしょうか。 お、なんかさっきもあれでしたけど。これはもうあれですかね。 第2回でもう？ 芦名： まぁ人を喜ばせることじゃないですか。 吉岡： うん。人を喜ばせることは何なのかっていうのを考えていく所から。 芦名： どうやっても人を喜ばせることができない。それはもう終わりですよ。本当に。 いやすごい簡単じゃないですか。おばあちゃんの荷物持ってあげる、でもいい訳ですよ。 そしたらおばあちゃんの荷物を持ってあげるっていうことを死ぬ程やって、おばあちゃんが喜びまくったら、もう全国のおばあちゃんを相手にできる訳じゃないですか。 吉岡： うんうん。なるほど、なるほど。 芦名： そしたらおばあちゃんの荷物を持ってあげるサービス980円、月額。 吉岡： はいはい。 芦名： えぐいことになりますよ。 吉岡： アハハ！確かに。 芦名： はい。でもそれは絶対にこれで皆が喜ぶんだ、っていう確信がないとやっぱそこまで爆走できないんで。 吉岡： はいはい、はいはい。 芦名： 僕はやっぱあの、何をやるにも爆走できるのは、絶対これで皆が喜ぶっていう 確信があるから、安心しながらできるっていうのはありますけど。 吉岡： もう、これ絶対行けるわっていう腹落ち感を得るために、何万回も思考する必要がある？ 芦名： まぁ思考って言うかシミュレーションです、本当に絵に浮かんでいるのかっていう。 吉岡： あぁ。絵に浮かぶっていうのが大事。 芦名： はい。どんな顔で喜んでるの？っていう。 それは何て言ってるの？友達になんて言いふらしていて、で、その働いている姿を見たそのお父さんお母さんはどういう顔で自分の子供を見ているのか？とか。 吉岡： うんうん。 芦名： で、お客さんはどんな顔して喜んでいて、職場でその話をどんなふうにしているのか、っていう所まで描けているか。 吉岡： なるほどな。なるほど、なるほど。 芦名： まぁそれをちょっと広告業界用語っぽく言うと、コミュニケーションデザインって言うんですけど。そこをどこまでデザインできてるかっていうのがすごい大事ですね。起業は。 吉岡： あぁ。なんか今話聞いてたら、それってなんか一人の営業マンとかも同じなのかな...

 吉岡： 今時代の潮流としてあると思うのが、 好きなことで稼いでいこう 、みたいなのがあると思うんですよ。 芦名： はいはい。 吉岡： 好きなことをやって生きていく。ユーチューバーみたいな。そこと人を喜ばせるっていう所の狭間で悩んでる人がすごい多いんじゃないかな、と思っていて。 芦名： あぁ。それは多分狭間で悩んでるんじゃなくて、 稼げなくて悩んでるんだと思います。 吉岡： あぁ、そうそう、そうそう。 芦名： 要は”自分が好きなこと”で”人を喜ばせること”じゃないと、絶対稼げないです。 吉岡： うーん、うんうん。 芦名： 例えば、自分が好きなことが絵を描くことじゃないですか。部屋で一人で絵を描いてても。 吉岡： 趣味ですね。 芦名： はい。 でも、一人で部屋で絵を描いてることが、人を喜ばせる。 つまり人が集まるんだったら、それは絶対事業になるじゃないですか。 吉岡： はいはい。なるほど、なるほど。 芦名： だから皆やりたいことやってるだけで 人を喜ばせるって観点があまりにも抜けてるんですよ。 吉岡： うーん、なるほどね。 芦名： 人を喜ばせられないくせにお金だけ欲しいって、 結局奪う人間になっちゃうんですよ。 吉岡： なるほど、なるほど。 じゃあ、常に何かをやるって時に、人を喜ばせるっていう観点がないと、ビジネスとしてもこう進んでいかないし。 芦名： ビジネスとしてももちろんそうだし、人としても嫌じゃないですか。 そこが一番大事なんですよ。 吉岡： うんうん。あぁ。 芦名： だから例えば、何だろうな。 皆でご飯食べに行くって言っても、美味しい店を選ぶっていうだけでも良いんですよ。 吉岡： あぁ、はいはい。 芦名： それでもその周りにいる4，5人の友達は、 「え、何ここ！すごいね、ここ来たことない！」って喜ぶじゃないですか。 吉岡： はいはい。 芦名： これが起業の種です。 吉岡： あぁ、なるほど、なるほど、なるほど。 そこで飯を奢るっていうのは人を喜ばせることにもなるんですか？ 芦名： あ、それでもいいですよ。 でもビジネス的に言ったらそれは仕入れがかかるじゃないですか。 吉岡： 確かにね(笑) 芦名： それでも良いんですよ、全然。 吉岡： はいはい。 人を喜ばせることに別にお金がかかる訳ではないってことですね。 芦名： そうです、そうです。 だから母の日に...

 吉岡：ビジネスをじゃあやろう、みたいに思った時に、結局何から始めよう、みたいな所がすごい皆思うと思うんですよね。 芦名：はいはい。 吉岡：じゃあ自分も稼ぎたい。じゃあ自分も芦名さんみたいに、なんかジム作ったりとか、会社作ったりとかして、会社員じゃなくて自分で起業じゃないけど、ビジネスをしたいなって思った時に、 結局何からしていいかわかんないっていう所が多分皆多いと思うんですよね。 芦名：あぁ。良い質問ですね。 吉岡：うん。そこに関してはそういうふうに思ってる人多分結構いると思うんですけど。なんか芦名さんからアドバイス、 アドバイスって言うとあれですけど。どういう所から始めたらいいですか？ 芦名：明確にありますね。要は、自分が事業をする側に回るのか、それとも投資をする側に回るのかっていうのはまず最初に決めておいてもいいかもしれないですね。 吉岡：うんうん。 芦名：例えば投資をする側に回るんだったら、ひたすら勉強すればいいと思います。 FXの勉強とか、日経平均がどう、ドルの利回りがどう、今どこの企業がどう、っていうのをひたすら学んで投資家っていう立場になればいいっていう。 僕はどちらかというと投資家というよりも事業家なので、要は事業を自分で興すっていう。 もし事業家、僕は事業家を絶対的におすすめするんですけど、もしくは起業家とかそういうことですね。そのために一番最初にやるファーストステップは、 人を喜ばせることです。 吉岡：うーん、うんうん。 芦名：皆すごい勘違いしてるのが、お金って勝手にお金がトコトコトコって歩いてきて、銀行口座にドゥン！って入ると思ってるんですよ。 吉岡：はいはい(笑) 芦名：お金がトコトコトコってやってきて、お財布の中にファッって入ると思ってるんですよ。僕は未だに自分の財布にオートマチックでお金が入ってくるの、見たことがないんで。 吉岡：(笑) 芦名：お金はお金単品じゃ動かないんですよ。皆がそれを知らなすぎる。 吉岡：うんーうんうん。 芦名：お金は必ず人が払うじゃないですか。 つまり人を集めなきゃいけないんですよ。でも皆、ビジネスをやろう、事業をやろうって言うと、お金欲しさにお金だけ奪いに行っちゃうんですよ。 吉岡：はいはい。具体的に言うとどういうことですか？ 芦名：要はサービスのクオリティを上げて人を喜ばせることができたら人が集まるじゃ...